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Cómo mejorar la promoción de ventas

Cómo mejorar la promoción de ventas

Cómo mejorar la promoción de ventas

La promoción de ventas ha sido durante mucho tiempo parte de una estrategia total de ventas y marketing, incluso antes de la era digital simplemente porque es un método probado y verdadero. El primer cupón fue distribuido en 1887 por Coca-Cola en un esfuerzo por aumentar el conocimiento de la marca. Los destinatarios pueden usar el cupón para obtener una bebida gratis de la máquina expendedora. Entre 1984 y 1913, Coca-Cola distribuyó 8,5 millones de bebidas gratis, el equivalente a aproximadamente uno de cada nueve estadounidenses. Para cuando llegó 1895, se estaba sirviendo Coca-Cola en todos los estados de EE. UU., Lo que lo convirtió en un nombre familiar común.

Hoy en día, los cupones y la promoción de ventas, en general, tienen un enfoque mucho más digital a través de plataformas de marketing en línea como redes sociales y sitios web, así como el uso de cupones digitales y códigos de descuento. En lugar de los métodos tradicionales como las llamadas de ventas en frío, la promoción de ventas se lleva a cabo con tecnología y software con el objetivo de optimizar el proceso tanto como sea posible. Y realmente funciona: los agentes de ventas dedican solo un tercio de sus horas productivas a hablar con los clientes potenciales, mientras que el resto del día lo dedican a manejar datos. Esta información es lo que permite que la promoción de ventas tenga lugar completamente en la esfera digital. Las siguientes son algunas de las razones por las que la promoción de ventas funciona tan bien en esta era digital.

Ventas estacionales y festivas
Las ventas estacionales y festivas son el momento ideal para la promoción de ventas. Según las estadísticas de gastos de vacaciones de 2018, Cyber ​​Monday fue el día de gasto en línea más rentable de la historia con $ 7.87 mil millones en ventas, mientras que el Día de Acción de Gracias, el Viernes Negro y la Navidad son algunos de los días de compras más importantes para las empresas de comercio electrónico. Muchas personas comienzan sus compras navideñas en octubre, especialmente porque están buscando promociones de ventas para los productos que desean comprar. Esto significa que si está buscando el mejor momento para promocionar ciertos productos y generar más ingresos como resultado, las vacaciones son el momento perfecto para hacerlo.

Diferencia tu marca de la competencia
Cada día se establecen más y más empresas similares, lo que dificulta la diferenciación de la competencia. La promoción de ventas es un método para hacerlo porque brinda un incentivo específico a los usuarios. Esto puede ser financiero (es decir, precios reducidos) u otro tipo de incentivo (por ejemplo, una actualización de uso de software gratis por un mes adicional). Darle un valor adicional al usuario podría ser el factor decisivo para determinar si un cliente lo elige a usted o a un competidor.

Establece el motivo inicial de compras y urgencia
Una vez más, hablando de los altos niveles de saturación del mercado, es difícil para los consumidores saber qué compañía es la mejor porque pueden parecer casi idénticas. Cuando una empresa especifica las ventas de un producto o servicio específico, aumenta de forma inherente la conciencia de su valor. Ese es realmente el objetivo general: transmitir por qué su producto o servicio es el mejor. Además, las mejores promociones de ventas no están en curso, pero son por un tiempo limitado. La investigación muestra que los correos electrónicos que transmiten un sentido de urgencia tenían al menos un 14% más de tasas de clic para abrir, 59% más de tasas de transacción a clic y el doble de tasas de transacción en comparación con sus correos electrónicos de marketing promedio. Por lo tanto, cuando un cliente tiene miedo de perder un trato debido a un límite de tiempo, es mucho más probable que realice una compra.

Jump inicia marketing y ventas a largo plazo
La fuerte saturación del mercado es particularmente difícil para las nuevas empresas o empresas en industrias con muchos competidores. El uso de técnicas de promoción de ventas proporciona todos los beneficios enumerados anteriormente, que luego se pueden utilizar como base para las estrategias de marketing y ventas utilizadas a largo plazo. Es importante monitorear, recopilar y analizar todas las métricas posibles de promoción de ventas para que pueda comprender más acerca de su mercado objetivo, saber cuál es la mejor manera de llegar a ellas y cuándo debe hacerse.

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